Khác với những ngành nghề hay sản phẩm/ dịch vụ khác, Bất Động Sản (BDS) được người ta chơi theo kiểu sòng phẳng: “Giá trị miếng đất tương xứng với đồng tiền.” Có miếng đất cả trăm triệu 1m2, nhưng cũng có miếng đất vài ba trăm nghìn. Vậy thì làm sao để truyền tải cho khách hàng biết và hiểu được cái “tầm” của một dự án BDS. Content chính là cách duy nhất. Từ website đến Landing Page, từ Facebook đến Google, content hiện diện trong vai trò của người kết nối giữa bên mua – bên bán và ngược lại. Và tổng hợp các mẫu Content Bất Động Sản (content bds) dưới đây chính là quà tặng mà Tổng Lực dành cho bạn để phục vụ cho việc kinh doanh của mình. Let’s Go!
5/5
Mục Lục
Add a header to begin generating the table of contents
Lưu ý trước khi viết Content Bất Động Sản (content bds)
Để sản xuất Content Bất Động Sản (content bds) thực sự không dễ dàng gì. Nó không phải chỉ là những lời nói suông suông, mà là cả một quy trình phân tích và đi sâu vào khai thác dự án lẫn khách hàng. Cụ thể:
Đặc trưng của ngành Bất Động Sản và sự liên quan đến content Bất Động Sản (content bds)
Một số các đặc trưng của ngành Bất Động Sản mà bạn cần nắm rõ:
- Thị trường BĐS. Thị trường Bất Động Sản (BĐS) là hoạt động giao dịch hàng hoá (ở đây là bất động sản) giữa các bên. Hoạt động giao dịch bất động sản này bao gồm: mua bán, chuyển nhượng, cho thuê, thế chấp, môi giới,…
- Đặc điểm của thị trường BĐS bao gồm: tính cách biệt với điểm giao dịch (vì bất động sản (đất đai) không thể di dời đến nơi nào đó); tính khu vực (chịu sự chi phối của các yếu tố như phong tục, tập quán, thị hiếu địa phương, vùng miền; có mối liên hệ với các yếu tố kinh tế thị trường khác (đặc biệt là thị trường vốn); phụ thuộc sâu sắc vào chế tài, sự kiểm soát của Nhà nước.
- Quyền của chủ thể đối với hàng hóa bất động sản bao gồm các quyền như: Sở hữu vĩnh viễn (có giấy chứng nhận quyền sở hữu do cơ quan Nhà nước có thẩm quyền cấp); thuê theo hợp đồng (cho thuê theo hợp đồng dài hạn hoặc ngắn hạn và có thể kéo dài vô thời hạn); Quyền sử dụng đất (gắn liền với một hoạt động nhất định nào đó trên bđs cho thuê),…
Hiểu được đặc trưng của ngành BĐS sẽ giúp cho người viết có cái nhìn tổng quan hơn để cho ra các sản phẩm content bất động sản chất lượng.
Đặc trưng chân dung người mua BĐS và sự liên quan đến content Bất Động Sản (content bds)
Một số các đặc trưng về chân dung người mua BĐS và sự liên quan đến content Bất Động Sản nên biết:
- 96% người mua BĐS tham khảo qua kênh Online. Sự biến động ngày càng tăng cao của tỷ lệ người sử dụng Internet kéo theo sự phì nhiêu về số lượng người tìm kiếm, khảo sát, so sánh, tìm hiểu Bất Động Sản qua các kênh trực tuyến thay vì Offline như trước đó. Đây cũng là thời cơ cho các siêu phẩm content bất động sản “mời chào” khách hàng một cách nhanh chóng, tiện lợi.
- Tháng 3, tháng 9 – tháng vàng mua đất. Đây được xem là những tháng có tỷ lệ người giao dịch Bất Động Sản tăng cao trong năm. Và ngược lại, tháng 12, tháng 1 là mùa thấp điểm và là thời gian nghỉ ngơi của người mua nhà.
- Khuynh hướng chuyển dịch mua Bất Động Sản. Từ việc chờ thời đất đai ở các thành phố vàng (Hà Nội, tp Hồ Chí Minh,…) nhiều công ty môi giới lẫn người mua có xu hướng tìm kiếm đất đai vùng ngoại ô. Điều này đến từ yếu tố đô thị hóa tất yếu cùng với nhu cầu nghỉ dưỡng của nhiều khách hàng.
- Và các yếu tố khác liên quan đến chân dung của người mua BĐS có ảnh hưởng đến content Bất Động Sản như: thị trường, pháp lý, sự tin tưởng vào người môi giới,…
Phân tích dự án Bất Động Sản với 5W
- What – Cái gì/ Điều gì là cốt lõi của dự án này?
- Where – Dự án này có vị trí ở đâu? Vị trí này như thế nào?
- When – Khi nào thì dự án này đi vào thực tế? Khi nào là thời điểm vàng để sở hữu nó?
- Who – Ai là người có thể sở hữu?
- Why – Vì sao nhất định phải sở hữu dự án Bất Động Sản này mà không phải là dự án khác?
Customer – Định vị!
Mấu chốt của content Bất Động Sản (content bds) chính là mua – bán đều xuất phát từ khách hàng. Thật khó nhằn! Làm sao để đi guốc trong bụng của họ? Đọc ngay Phân loại nhu cầu khách hàng – Bí quyết đọc vị thượng đế, hoặc nghiền ngẫm những câu hỏi dưới đây:
- Khách hàng của dự án Bất Động Sản này là ai? Họ thuộc tầng lớp nào? Họ ở đâu?
- Khách hàng nên mua dự án đó để làm gì?
- Sở thích của khách hàng là gì?
- Điều gì làm cho khách hàng thích thú nhất hay lo lắng nhất?
Lưu ý: Thông thường, trong một Content Bất Động Sản (content bds), người viết thưởng vẽ ra bức tranh hồng thật hồng cho dự án. Nhưng liệu rằng, trên đời này có một thứ thật sự gọi là hoàn hảo hay không? Hãy để khách hàng biết đến những điểm đen trong bức tranh ấy. Nhưng không phải làm họ lo lắng sốt vó cả lên. Hãy kèm theo những phương án, cách thức giải quyết nút khó ấy. Điều này làm cho họ đánh giá cao sự trung thực của bạn. Điểm chạm cảm xúc chính là ở đây. Bên cạnh đó, cũng không nên nhồi nhét quá nhiều từ khóa của Brand. Nỗ lực khơi dậy những cảm xúc thay vì kỹ thuật – Điều mà không phải quá nhiều Content có thể làm được.
Book Content Bất Động Sản tại hotline của Tổng Lực: 0833.286.386 (Ms. Ái)
Lai rai vài công thức nằm lòng khi viết Content Bất Động Sản (content bds)
Chúng tôi có một vài recipe Content Bất Động Sản (content bds) dành cho bạn. Cụ thể:
BAB: Before – After – Bridge
- Before: Hiện tại ra sao?
- After: Tương lai như thế nào?
- Bridge: Hiện tại phải thế nào thì tương lai mới như ý muốn (tốt đẹp, tích cực hơn)?
Ex1:
2 vợ chồng trung niên muốn mua đất ở ngoại ô để an dưỡng tuổi già. Tuy nhiên, điều kiện tài chính lúc này chưa cho phép.
- Before: Đang sống ở khu đất nhỏ, chật chội, ồn ào, náo nhiệt, cuộc sống khá bon chen.
- After: Cuộc sống an nhàn, thảnh thơi, yên bình ở vùng ngoại ô.
- Bridge: Content Bất Động Sản của bạn lúc này cần gợi được cảm giác yên nhiên như vậy. Và để giúp khách hàng hiện thực hóa ước mong ấy, cần chỉ rõ cho họ những chính sách, ưu đãi, dự án vừa tầm, phù hợp với họ.
⇒ Công thức viết Content Bất Động Sản này cần người viết phải đặc biệt am hiểu insight của khách hàng mục tiêu.
AIDA: Attention – Interest- Desire- Action, công thức viết Content Bất Động Sản (content bds) bất hủ
- Attention: Tạo sự chú ý, thu hút.
- Interest: Làm cho khách hàng thích thú.
- Desire: Khách hàng sẽ nhận được gì?
- Action: Kêu gọi hành động của khách hàng.
Ex:
Lấy lại Ex1, chúng ta sẽ có công thức viết Content Bất Động Sản (content bds) theo AIDA như sau:
- Attention: Tạo 1 tiêu đề cuốn hút – Yên nhiên về già – Tận hưởng trọn vẹn cuộc sống chỉ có hai ta và hoa!
- Interest: Khơi dậy những vui thích của khách hàng. Nói về những khoảnh khắc sống an bình của 2 vợ chồng xoay quanh những yếu tố ngoại cảnh khác. Chẳng hạn: đóa hoa, thu hoạch trứng gà, tự trồng rau,…
- Desire: 2 vợ chồng sẽ nhận được gì khi mua miếng đất ngay lúc này? Đó là sự yên tâm khi ước mơ sắp thành hiện thực. Giá tốt nhất. Thủ tục nhanh nhất. Hỗ trợ trọn gói giấy tờ….
- Action: Cuối cùng, hãy mua ngay, mua đi, mua lúc này!
PAS: Problem – Agitate – Solve
- Problem: Vấn đề của khách hàng là gì?
- Agitate: Nếu vấn đề này không được giải quyết thì như thế nào?
- Solve: Chỉ ra cách giải quyết cho khách hàng.
Ex:
Đây là công thức viết Content Bất Động Sản (content bds) được mở rộng từ BAB. Lấy lại ví dụ 1:
Thay vì chỉ ra Bridge tươi sáng, đúng ý nguyện, chúng ta sẽ vẽ ra tương lai u ám nếu như vấn đề của đôi vợ chồng trung niên ở trên không được giải quyết. Cuối cùng thúc giục họ làm theo phương án của mình nếu không muốn rơi vào hoạt cảnh đó.
- Problem: Muốn mua nhà ngoại ô để an dưỡng nhưng tài chính không cho phép
- Agitate: Nếu không đưa ra quyết định ngay lúc này thì nhiều vấn đề khác sẽ phát sinh. Giá đất tăng, quy trình làm thủ tục rắc rối hơn, chính sách hỗ trợ khắt khe hơn…
- Solve: Khi khách hàng cảm thấy lo lắng nếu không mua ngay, lúc này bạn đưa ra các phương án để giải quyết nỗi lo lắng ấy. Bao gồm sự hỗ trợ về: phương án, chính sách,…
4 U: Useful – Urgent – Unique – Ultra-Specific
- Useful: Đưa ra thông tin hữu ích với khách hàng
- Urgent: Những yếu tố làm cho khách hàng phải quan tâm
- Unique: Giải pháp/ yếu tố chỉ có ở bạn.
- Ultra-Specific: Nói về dự án.
Đây là công thức viết Content Bất Động Sản (content bds) thích hợp cho một bản báo cáo hoặc mang tính chất tài liệu nhiều hơn là viral social.
Ex:
Bạn đang muốn bán dự án BDS X. Mục tiêu của bạn là giới thiệu cho khách hàng biết đến dự án này. Lúc này áp dụng công thức 4U như sau:
- Useful: Dự án đó có lợi ích lớn nhất gì đối với khách hàng?
- Urgent: Điều gì của dự án Bất Động Sản này phải làm cho khách hàng thu hút, quan tâm?
- Unique: Dự án của bạn có những nét độc đáo nào? Nó có gì khác biệt so với các dự án khác?
- Ultra-Specific: Mô tả chi tiết về dự án Bất Động Sản này.
Mẫu tiêu đề Content Bất Động Sản (content bds) cho bạn tham khảo
Dưới đây là tổng hợp một vài mẫu Content Bất Động Sản (content bds) khá hay ho, lưu lại khi cần bạn nhé!
Mẫu tiêu đề Content Bất Động Sản (content bds) kéo tương tác
Hiểu theo đúng nghĩa, với những mẫu Content BDS này, mục đích chính của người viết là lôi kéo sự tương tác thay vì chú trọng chốt đơn.
Ex:
- Chúc mừng A đã chốt thành công dự án B với giá siêu rẻ chỉ vì hốt đúng ngày. Nhận ngay các dự án khác cực mềm mại chỉ với một . để lại đây!
- Bắt đầu nhận thấy Bất Động Sản tỉnh A (A: địa lý/ vị trí) bắt đầu rục rịch, tăng hay giảm đây các bác ơi?
- Share A (A: dự án) nhận Giá cực hời, rẻ hơn đến 15%.
Mẫu tiêu đề Content Bất Động Sản (content bds) theo Trend
Bắt Trend để làm cho các mẫu tin BDS khô cứng trở nên phê pha, dễ nắm bắt hơn cũng là một cách đánh động đến khách hàng.
Ex:
- Chắc Yêu Là Đây – Chắc chắn hốt ngay BDS ngon lành tại X.
- Em không sai chúng ta sai – Dự án X không sai, khách hàng sai vì không mua ngay lúc này!
- Hơn cả Yêu – Hơn cả thời thượng với cuộc sống thượng lưu tại X.
Mẫu tiêu đề Content Bất Động Sản (content bds) bán dự án Hài hước
Hài hước chưa bao giờ làm người ta cảm thấy chán. Mọi sự hài hước tinh tế hay gần gũi đều làm cho cảm xúc của con người trở nên thoải mái, cởi mở hơn.
Ex:
- Buồn tình, bán đất giá sụt sàn.
- Giá vàng tăng cứ tăng, em đây bán đất giá càng giảm cứ giảm.
- Mẹ hối cưới vợ, tiền không có, chỉ có đất. Bác nào mua hộ em X (dự án) để em còn thoát kiếp FA.
Một vài từ – cụm từ thường dùng cho Content Bất Động Sản (content bds) mà bạn nên tham khảo
Dựa vào đặc trưng của BDS, Tổng Lực liệt kê một vài từ và cụm từ chuyên dùng cho ngành nghề này. Tham khảo ngay dưới đây:
- Thượng lưu – Thượng đỉnh – Thượng hạng – Nâng tầm – Trọn vẹn – Nghệ thuật
- Đẳng cấp – Xa hoa – Hoa lệ – Mỹ lệ – Diễm lệ – Tinh hoa – Tinh túy – Tinh chọn – Tinh chiết – Kết tinh – Chắt lọc
- Vươn tầm – Vươn cao – Vươn vai – Vươn tầm – Tầm nhìn – Kiến tạo – Tạo tác – Tuyệt tác
- Tôn vinh – Vinh danh – Vang danh – Trứ danh – Xứng tầm – Nâng tầm – Phong cách – Phong lưu
- Hoàn hảo – Tuyệt hảo – Hoàn mỹ – Hảo hạng – Tiên phong
- Cực phẩm – Thượng phẩm – Tặng phẩm – Thời thượng – Độc đáo – Độc nhất – Đắc địa – Đích thực
Hy vọng những chia sẻ về Content Bất Động Sản (content bds) ở trên thực sự hữu ích với bạn. Chúc thành công!
Tham khảo nhiều hơn nữa các tin tức và chia sẻ hữu ích khác tại Fanpage hoặc Mục Tin tức của Tổng Lực.
Ghé thăm các dự án của chúng tôi tại:
By Tổng Lực.
